Pierwszym krokiem przy podejmowaniu decyzji związanych z kampanią reklamową powinno być udzielenie odpowiedzi na pytanie: „komu chcemy dany towar sprzedać?” (czyli wybranie rynku docelowego) oraz wyznaczenie powodów, dla których miałby on się na ten zakup zdecydować (motywy zakupu).
Zasady przeprowadzenia dobrej kampanii reklamowej
Aby reklama miała sens i spełniała swój cel musi ona zostać zrealizowana w odpowiedni sposób. Nie jest sztuką stworzyć reklamę, sztuką jest stworzyć reklamę, która dotrze do odpowiednich konsumentów, pozytywnie zapadnie w ich pamięci i zachęci do korzystania z usług reklamującego się podmiotu.